Der Aquaristik-Marktführer Eheim möchte nach »draussen« expandieren mit einer Produktlinie für Gartenteiche. Kernkompetenz Wasser und Vertriebskanäle sind da. Aber reicht das für den Markteinstieg?
Unsere Analyse zu Wettbewerb, Kunden und Kaufverhalten ergab ein anderes Bild: Ein harter Kampf in einem nahezu monopolistisch strukturierten Markt, neue Handelspartner, zu denen vertriebliche Zugänge fehlten, und die für einen Marktfüher ungewohnte Ausgangslage: Niemand kennt EHEIM. Auf dieser Grundlage erarbeiteten wir eine Story und ein Branding, das bei den Kunden haften bleiben sollte.
Unsere Analyse ergab vor allem, dass sich viele Gartenbesitzer von der scheinbaren technischen Komplexität des Teichbaues überfordert fühlen. Um diese Hürde zu nehmen, erarbeiteten wir einen spielerisch-leichten Auftritt mit dem Slogan: So einfach geht Teich.
Das Produktbranding nimmt die Einfachheit auf mit klaren, sprechenden Produktnamen wie z.B. Flow, Play oder Loop für die verschiedenen Wasserpumpenarten.
Verschiedene Medien unterstützen den Kunden bei Fragen rund um den Gartenteich und den passenden Produkten. Ein nicht zu unterschätzender Wert, besonders am Point-of-Sale Baumarkt mit dem dort leider oft schwer zu kriegendem Beratungspersonal.
» ›So einfach geht Teich‹. Erstaunlich, wie sich eine komplexe Strategie auf vier Worte reduzieren lässt, die alle Ebenen adressiert. Brillant! «
