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Marketing im Mittelstand

Storytelling in B2B:
Die Geschichte vom Pferd oder
Ihre strategische Chance?

Storytelling – wozu brauche ich das?

Storytelling ist in aller Munde und auch der Mittelstand in B2B entdeckt diese Maßnahme zunehmend für sich. Kein Wunder – locken hier laut Studien aus Nordamerika doch bis zu 4 mal mehr Leads, steigende Markenbekanntheit und stetig wachsende Kundenloyalität,

hinzukommt, dass vermutlich nur 30% unserer Entscheidungen durch rationale Überlegungen gesteuert werden. Vertrauen und Glaubwürdigkeit bestimmen die Rangliste im B2B-Markt. So zumindest das Versprechen!

Super – das will ich auch!

Das Prinzip Storytelling klingt ganz einfach: Sie entwickeln für Ihre Kunden sogenannten Content – also Inhalte in Form einer packenden Geschichte. Diese Geschichte erzählt schlüssig, faszinierend und überzeugend von Ihnen und Ihrem Angebot.

Und das über alle Plattformen hinweg – von Web bis hin zur Powerpoint Ihres Vertriebs, in Social Media genauso wie auf Ihren Messen. Ihre Geschichte ist so spannend für Ihren Kunden, dass er sich für Ihr Angebot nicht nur interessiert, sondern es im besten Fall auch kaufen möchte. Denn Ihre Geschichte ist die richtige. Sie sparen also alleine durch eine schlüssige Story an weiteren Investments in Sales, verzetteln sich nicht mehr im Marketing und haben zudem überzeugte Kunden gewonnen. Ganz simpel. Oder?

Aber – wie geht das denn im Mittelstand B2B?

Das revolutionäre Smartphone, ein luxuriöser Mini-Van oder die Wellnessreise für die ganze Familie – im Consumerbereich fällt das Geschichtenerzählen leicht. Im Bereich B2B hören wir immer wieder: Unser Produkt ist ein Stück Software – da gibt es keine packende Story!

Unser Unternehmen kann keine Marke werden, wir machen ja nur Maschinen! Meine Dienstleistung ist so speziell – die kann man nicht so einfach an den Mann bringen. Die gute Nachricht ist: genau darüber denken wir von DART täglich nach. Und entwickeln die passenden Geschichten gerade für diese komplexe Herausforderung. Die schlechte ist: Das fordert von Ihnen Mut und strategisches Denken, Zeit und Neugier darauf, ausgetretene Pfade hinter sich zu lassen. Mit unserem Storytelling Workshop ermöglichen wir Ihnen erste Schritte für Ihr effizientes Storytelling.

Sie möchten erstmal klein anfangen?

Prima – laden Sie sich unser kostenloses Whitepaper herunter!
»Storytelling im B2B-Mittelstand: Die drei größten Herausforderungen«.

Sie möchten im Praxis-Workshop Storytelling kennenlernen?

Profitieren Sie von unserem Know-how aus 10 Jahren Consulting für den B2B-Mittelstand: In unserem Tages-Seminar Storytelling erlernen Sie Grundlagen und erste Schritte in der Methodik »Storytelling«. Sie legen den Grundstein für Ihre tragfähige Sales- und Marketing Story.

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